Описание ОАО «МТЗ» 3
Исследование рынка Бразилии 4
Обоснование выбора рынка и товара 8
Комплекс маркетинга «4Р» 11
Маркетинговая стратегия 12
Стратегия специализации по клиенту . 12
Методы коммуникационной политики 12
Препятствия продвижения товара ОАО «МТЗ» на рынок Бразилии 13
Список использованных источников 14
Сегмент малых предприятий (до 50 га) кажется для МТЗ очень привлекательным, фермерам данного сегмента необходим, прежде всего, дешевый, жесткий и универсально используемый трактор. Эти признаки характерны для тракторов Беларус, поэтому более интенсивная обработка этой целевой группы обещает большой успех тракторному заводу. Эту группу необходимо исследовать еще более тщательно, чтобы определить более мелкие группы, к которым можно будет подходить по-разному.
Другим критерием сегментации наряду с размерами предприятия может быть географическое положение, т.к. исследования рынка показали большие региональные различия, особенно в отношении интенсивности инвестиций.
Предполагаемая дифференциация различных сегментов в стратегии маркетинга должна преимущественно учитываться в ассортименте продукции, чтобы не нести затраты на производство продуктов, использующихся спросом на рынке (например, маломощные трактора постоянно теряют свою привлекательность). Использование различных коммуникативных инструментов зависит от поставленных целей для каждой отдельной группы и от оптимального способа обращения к этой группе.
1 Сайт ОАО «МТЗ». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.belarus-tractor.com/. – Дата доступа: 25.05.2020.
2 Сельское хозяйство Бразилии [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://capoblog.ru/selskoe-hozyajstvo-brazilii/. – Дата доступа: 25.05.2020.
3 Матрица GE/McKinsey [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://zg-brand.ru/marketingovye-issledovaniya/matrica_gemckinsey/. – Дата доступа: 25.05.2020.
