Задача 1. Определить количество потенциальных клиентов, потенциальную емкость рынка и величину объема продаж на определенном сегменте рынка на основании данных.
Задача 2. На основании данных таблицы произвести анализ плановых и фактических показателей деятельности предприятия и заполнить соответствующие ячейки
|
Наименование показателя |
План |
Факт |
Отклонение (+,-) |
Темп роста,% |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Анализ оборота |
||||
|
Годовой объем оборота (продаж), тыс. руб. |
||||
|
в том числе по основным видам продукции в стоимостном выражении |
||||
|
лесопродукция |
||||
|
в % |
||||
|
пилопродукция |
||||
|
в % |
||||
|
столярные изделия |
||||
|
в % |
||||
|
Годовой объем оборота (продаж) по регионам, тыс. руб. |
||||
|
в том числе |
||||
|
Республика Беларусь |
||||
|
% продаж |
||||
|
дальнее зарубежье |
||||
|
% продаж |
||||
|
ближнее зарубежье |
||||
|
% продаж |
||||
|
1 |
||||
|
Годовой оборот по группам клиентов, тыс. руб |
||||
|
через госторговлю |
||||
|
% продаж |
||||
|
через посредников |
||||
|
% продаж |
||||
|
через дилерскую сеть |
||||
|
% продаж |
||||
|
через фирменную торговлю |
||||
|
% продаж |
||||
|
со склада предприятия |
||||
|
% продаж |
||||
|
Анализ продукции по объему продаж |
||||
|
Оборот традиционных видов продукции в стоимостном выражении, тыс. руб. |
||||
|
в % |
||||
|
Оборот новых видов продукции в стоимостном выражении, тыс. руб. |
||||
|
в % |
||||
|
Анализ продукции по прибыльности (рентабельности) |
||||
|
Оборот продукции с рентабельностью свыше 25%, тыс. руб. |
||||
|
в % |
||||
|
Оборот продукции с рентабельностью 10-25%, тыс. руб. |
||||
|
в % |
||||
|
Оборот продукции с рентабельностью до 10%, тыс. руб. |
||||
|
в % |
||||
|
Оборот убыточной продукции, тыс. руб. |
||||
|
в % |
||||
|
Рентабельность продаж, % |
||||
|
Анализ клиентов |
||||
|
Общее количество клиентов |
||||
|
в т.ч. новые клиенты |
||||
|
в % |
||||
|
в т.ч. уходящие клиенты |
||||
|
в % |
||||
|
Прибыль на 1 клиента тыс. руб. |
||||
|
Оборот по 10 самым крупным клиентам |
||||
|
в % |
||||
|
Оборот по 10 самым мелким клиентам |
||||
|
в % |
Анализ годового оборота
Анализ годового оборота
Анализ продукции по прибыльности (рентабельности)
Анализ клиентов
Количество клиентов в отчетном году больше запланированного на 7 чел. или на 5,83%. Несмотря на то, что 2 клиента ушло, новых клиентов стало на 8 чел. больше.
Прибыль на 1-ого клиента больше запланированной на 0,29 тыс. руб. или на 17,16%.
Оборот по 10 самым крупным клиентам в отчетном году составил 507 тыс. руб., что на 28 тыс. руб. или на 5,85% больше запланированного. Оборот по 10 самым мелким клиентам в отчетном году составил 19 тыс. руб., что на 4 тыс. руб. или на 17,39% меньше запланированного.
