Оценка и выбор наиболее рационального канала распределения, вариант 2

Задание для выполнения
Ситуация №1
Ввиду того что ситуация в секторе рынка сложилась не в пользу дилеров, торговые фирмы, потенциально готовые исполнять их функции, существенно снизили свои требования.
Теперь сговорившись и согласившись на определенные потери, дилеры требуют в качестве вознаграждения не более 8,25% от объема выручки. При этом продолжают настаивать на маркетинговой поддержке в 18,5 млн р. в квартал.
Дистрибьюторы же настолько «обнаглели», что требуют 25%-ных скидок. Создается впечатление, что надо бросаться в распростертые объятия дилеров. При этом расходы на контакты с ними остаются прежними 9 млн.р в квартал.
Таким образом, дистрибьюторы повышают оптовый процент, а ставка дилерского вознаграждения снижается. Однако, это еще не значит, что дилеры автоматически становятся выгоднее во всем диапазоне возможных продаж.
Необходимо:
1) с помощью табличного метода рассчитать затраты по каналам сбыта при сложившихся новых обстоятельствах;
2) оценить потери от работы с неэкономичными каналами сбыта;
3) выполнить сравнительную оценку затрат графическим методом;
4) определить значения точек безразличия;
5) сделать выводы.

Ситуация №2
Допустим, маркетологи предприятия-изготовителя предлагают дистрибьюторам следующую прогрессивную шкалу (с фиксированным процентом оптовой скидки – 20%):
‒ при объеме закупаемых в квартал партий товара до 100 млн р. Включительно ежеквартальное вознаграждение оптовому дистрибьютору составляет 9 млн р;
‒ при объеме от 100 до 200 млн р. включительно ‒ 12 млн р.;
‒ при объеме от 200 до 300 млн р. включительно – 15 млн р.;
‒ при объеме от 300 млн р. – 18 млн р.
Математически эту шкалу можно описать в виде системы:

Сод=(9000+0,2*V при V≤100 млн р.;@12000+0,2*V при 100<V≤200 млн р.;@15000+0,2*V при 200<V≤300 млн р.;@18000+0,2*V при V>300 млн р.)

Дилерский центр описывается формулой:
Сдц= 18500 + 0,095∙V;
А фирменный магазин:
Сфм = 38000
Точку безразличия между оптовым дистрибьютором, вознаграждаемым по прогрессивной шкале фиксированных затрат, и дилерским центром можно определить по формуле:
Vод/дц = (Спост.ОД - Спост.ДЦ)/(dДЦ - dОД)
Точку безразличия между дилерским центром и фирменным магазином можно определить по формуле:
Vдц/фм = (Спост. ДЦ - Спост.ФМ)/(dФМ – dДЦ)
Необходимо:
1) с помощью табличного метода рассчитать затраты по каналам сбыта при сложившихся новых обстоятельствах;
2) оценить потери от работы с неэкономичными каналами сбыта;
3) выполнить сравнительную оценку затрат графическим методом;
4) определить значения точек безразличия;
5) сделать выводы.

Ситуация №3
Допустим, маркетологи предприятия-изготовителя предлагают дистрибьюторам следующую прогрессивную шкалу (с фиксированным ежеквартальным вознаграждением 9 млн р):
при объеме закупаемых в квартал партий товара до 100 млн р. включительно оптовая скидка составляет 15%;
при объеме от 100 до 200 млн р. включительно ‒ 20%;
при объеме от 200 до 300 млн р. включительно – 25%;
при объеме от 300 млн р. – 30%.
Математически эту шкалу можно описать в виде системы:
Сод= {(9000+0,15*V при V≤100 млн р.;@9000+0,2*V при 100<V≤200 млн р.;@9000+0,25*V при 200<V≤300 млн р.;@9000+0,3*V при V>300 млн р.)┤
Дилерский центр описывается формулой:
Сдц= 18500 + 0,095∙V;
А фирменный магазин:
Сфм = 38000
Точку безразличия между оптовым дистрибьютором, вознаграждаемым по прогрессивной шкале фиксированных затрат, и дилерским центром можно определить по формуле:
Vод/дц = (Спост.ОД - Спост.ДЦ)/(dДЦ - dОД)
Точку безразличия между дилерским центром и фирменным магазином можно определить по формуле:
Vдц/фм = (Спост. ДЦ - Спост.ФМ)/(dФМ – dДЦ)
Необходимо:
с помощью табличного метода рассчитать затраты по каналам сбыта при сложившихся новых обстоятельствах;
оценить потери от работы с неэкономичными каналами сбыта;
выполнить сравнительную оценку затрат графическим методом;
определить значения точек безразличия;
сделать выводы.