Введение
Основные экономические показатели, характеризующие отрасль.
Основные конкурентные силы, действующие в отрасли и их влияние на саму отрасль.
Факторы, воздействующие на сегмент рынка В2В.
Компании-лидеры и компании-аутсайдеры в отрасли.
Ключевые факторы в конкурентной борьбе.
Выводы
Список литературы
Рынок В2В достаточно специфичен, поэтому принятие решений работает в системе «бизнес для бизнеса» рационально и имеет ряд своих особенностей. Во-первых, решение о покупке усложнено тем, что оно принимается не одним человеком, а отделом, отвечающим за закупки, и оформляется от юридического лица. Во-вторых, покупатель хорошо информирован о товаре, его характеристиках. В-третьих, могут проводиться торги и тендеры и использоваться форма переговоров.
При проведении анализа рынка В2В необходимо учитывать, что приоритетное значение имеет оценка объема потребления материала, заменителей, отраслевую конкуренцию и уровень обслуживания потребителей.
При организации сбыта на рынке В2В важное значение приобретает репутация продавца или производителя.
При формировании распределенной системы производителя необходимо учитывать следующие факторы:
– решение о закупках принимается коллективно;
– закупки базируются не на эмоциях конкретной личности, а на научно-технических данных и объективных факторах;
– процесс закупки происходит более длительно, по сравнению с В2С;
– выбор партнера зависит от репутации компании-поставщика.
Конкурентный анализ – важный кусок. Стратегия позиционирования услуг, успешные проекты, ключевые назначения – все это не должно проходить мимо. Тот, кто хочет победить, знает о ближайших конкурентах все, что в принципе можно узнать: финансовые показатели, зарплаты, все активы владельцев, список клиентов с объемом выручки, не говоря уже о стратегии развития, планов по реструктуризации и т.д. Только зная, чем живет конкурент и куда он стремится, вы сможете отыскать ниши, перспективные для себя, и занять их первыми. Конкурентным преимуществом предприятия может быть высокая компетентность, которая проявляется в превосходстве над конкурентами в экономической, технической, технологической, организационной областях деятельности. Зачастую выделяют две группы факторов, обеспечивающих компании конкурентные преимущества, — это превосходство в ресурсах (лучшее качество, низкие цены и др.) и лучшее мастерство, умение, способности (все, что связано с эффективностью и качеством выполнения всех видов работ: исследовательских, проектных, плановых и др.). Особое значение имеют конкурентные преимущества, достигнутые через улучшение второй группы факторов, поскольку они требуют сложной и системной организации работ и значительных интеллектуальных усилий, но зато их трудно скопировать.
1. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. – СПб.: Питер, 2000. – 213 с.
2. Барден Фил Взлом маркетинга: наука о том, почему мы покупаем / Фил Барден; пер.с англ. И. Антипкиной. - 3-е изд. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 304 с.
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М.: Фин-Пресс, 2003. – 688 с.
4. Манн И. Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008 – 384 с.
5. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. / А. П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2007. – 518 с.
6. Управление маркетингом: учеб. пособие / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. – 2-е изд., перераб. и доп. – M.: ЮНИТИ-ДАНА. 2005. – 463 с.
7. Фасхиев Х.А. Принятие маркетинговых решений на основе количественной оценки объектов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. -№5.–С.14–34.
8. Капустина В.А. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ПОКУПКЕ НА РЫНКЕ В2В // Молодежный научный форум: Общественные и экономические науки: электр. сб. ст. по мат. XXXII междунар. студ. науч.-практ. конф. № 3(32). URL: https://nauchforum.ru/archive/MNF_social/3(32).pdf (дата обращения: 14.12.2018)
9. Портянкина Е. Е. Роль кадрового потенциала в повышении конкурентоспособности организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – Т. 6. – С. 106–110.
10. Businessman.ru [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://businessman.ru/new-rynok-В2В-business-to-business.html - Дата доступа: 13.12.2018
11. MOBILE-BUSINESS.BY [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://mobile-business.by/biznes-В2В – Дата доступа: 13.12.2018.
12. Кизима, М. А. Маркетинговые коммуникации в сфере business to business / М. А. Кизима // Теория и методы исследований коммуникации : сб. науч. тр. / БГУ. – Минск, 2009. – С. 94–102.
