Управление доходами торговых организаций и их оптимизация в современных условиях хозяйствования (на примере ОАО Большая Крыница)

В рыночной экономике экономическую основу функционирования торговых организаций составляют доходы, которые играют важную роль в системе социально-экономических отношений в обществе. В них отражаются как финансовые последствия решений в области государственной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования организации, так и влияние конъюнктуры рынков, на которых осуществляют предпринимательскую деятельность субъекты торговли.
Осуществление деятельности любой фирмы во многом зависит от источников получения доходов, которые являются источниками развития фирмы в перспективе, а также финансовой базой организации, с помощью которой она может отвечать по своим обязательствам.
Особенность торговой деятельности является то, что она не производит товары, а только перепродает их, получая от этого доход. Однако сама суть торговли как участника рыночных отношений вызывает необходимость наращивания общественной стоимости реализуемых товаров.
В распоряжении фирмы остается часть от выручки, при вычете материальных, денежных и трудовых затрат, затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важной задачей каждого хозяйственного субъекта является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и увеличение эффективности их использовании.
Источники образования дохода в розничной торговле: торговые надбавки, устанавливаемые в процентах на оптовую цену товаров; торговые скидки с розничной цены товара, они установлены на товары, реализуемые по фиксированным розничным ценам;    комиссионные вознаграждения за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах. В оптовой торговле источниками являются  оптовые надбавки,доходы от торгово-посреднических операций,доходы от оказания дополнительных услуг розничной торговле или производственным предприятиям; в общепите –торговые надбавки; торговые скидки; наценка на продукцию собственного производства и часть покупных товаров, предназначенная для покрытия издержек производства.
Доходы организации в зависимости от ее характера, условий получения и предмета деятельности подразделяются на следующие виды:
- доходы по текущей деятельности;
- по инвестиционной деятельности;
- по финансовой деятельности;
- иные доходы.
Текущая деятельность -- это основная приносящая доход деятельность организации и прочая деятельность, не относящаяся к финансовой и инвестиционной деятельности.
Инвестиционная деятельность -- это деятельность организации по приобретению и созданию, реализации и прочему выбытию инвестиционных активов, финансовых вложений, если указанная деятельность не относится к текущей деятельности согласно учетной политике организации. К инвестиционным активам относятся основные средства, нематериальные активы, доходные вложения в материальные активы, вложениям долгосрочные активы, оборудование к установке, строительные материалы у заказчика, застройщика.
Финансовая деятельность -- это деятельность организации, приводящая к изменениям величины и состава внесенного собственного капитала, обязательств по кредитам, займам и иных аналогичных обязательств, если указанная деятельность не относится к текущей деятельности согласно учетной политике организации.
Классификация доходов по видам деятельности в организациях может отличаться в зависимости от приоритетных направлений их деятельности.
Экономический анализ доходов торгового предприятия позволяет выявить резервы роста поступающих средств, а также разработать на этой основе экономическое обоснование увеличения доходов, их эффективность распределения в отчетном и будущих периодах деятельности, а так же мероприятия по повышению рентабельности деятельности предприятия в целом. Каждое предприятие заинтересовано в улучшении результатов своей деятельности. При этом необходимо подвергать анализу не только доходную часть поступлений, но и рассматривать порядок распределения доходов, динамику расходов и т.д.
Задачами анализа дохода являются следующими: определить выполнение плана по ДРТ и его динамику в целом по предприятию и по структурным подразделениям; становить причины роста (снижения) ДРТ; выявить за счет каких товаров и товарных групп  произошел рост (снижение) суммы и уровня валового дохода;определить влияние основных факторов на величину  дохода; провести анализ по месяцам, декадам, кварталам, полугодиям в разрезе подведомственных подразделений, в сравнении с достижениями конкурентов; разработать комплекс мер по изысканию дополнительных ресурсов.
Доходами предприятия признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).
Формирование доходов связано с действующими правилами бухгалтерского учета и налоговым законодательством, при этом основным НПА в Республике Беларусь выступает Инструкция о доходах и расходах № 102, которая применяется всеми коммерческими организациями, в т.ч. анализируемой ОАА «Большая Криница».
Предприятия торговли формируют свои доходы из различных источников и по различным видам хозяйственных операций. Сумма доходов торгового предприятия, полученных из всех источников и по всем видам хозяйственных операций, образуют его валовый доход. В соответствии с принятой классификацией валовый доход торговых предприятий включает четыре основных группы доходов:
1) доходы от реализации товаров и платных услуг;
2) доходы от реализации продукции неторговой деятельности;
3) доходы от реализации другого имущества;
4) доходы от прочих  операций.
Доходы от реализации товаров и платных торговых услуг являются основным видом доходов торговых предприятий, непосредственно связанных с отраслевой спецификой их деятельности.
На основе проведенного анализа деятельности ОАО «Большая Криница» нами были сделаны следующие выводы:
-  товарооборот предприятия в 2019 г. составил в действующих ценах 13012 тыс. руб., что на 1346 тыс руб. больше, чем в 2017 г., что составляет +11,53% прироста. В целом, валовой доход организации в отчетном периоде равен 2764 тыс. руб,  т.е. за три года видим рост на 570 тыс. руб или 25,9%.
- ОАО «Большая Криница» является рентабельным и прибыльным в течение 2017-2019гг, в отчетном 2019г. организация получила 175 тыс. руб прибыли от реализации, однако чистая прибыль за 2017-2019гг. равна всего 1 тыс. руб. В 2019г. рентабельность составила 1,71% что является максимальным значением за исследуемый период
- в целом объем доходов ОАО «Большая Криница» в отчетном 2019 году равен 13159 тыс. руб, что на 1367 тыс. руб или 11,59% больше чем в 2017 году. Так, данный рост обусловлен ростом выручки от реализации на 1356 тыс руб., также ростом доходов по финансовой деятельности – на 41 тыс. руб, прочих доходов по текущей деятельности – на 10 тыс. руб., при одновременном спаде доходов по инвестиционной деятельности на 30 тыс. руб.
- факторный анализ валового дохода ОАО «Большая Криница» за 2018-2019гг показал, что общее изменение исследуемого показателя составило +361 тыс. руб, в том числе оба фактора оказали положительное влияние в сторону роста: +239,8 тыс. руб за счет увеличения товарооборота и на +121,2 тыс. руб –  за счет изменения уровня валового дохода в целом по исследуемой организации.
- расчет безубыточного объема продаж показал ,что в 2019 году нужно было реализовать продукции на сумму 6486 тыс. руб., чтобы покрыть производственные затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю. Фактически выручка составила 13012 тыс руб., что выше критической суммы на 6526 тыс. руб. Это и есть запас финансовой прочности или зона безубыточности ОАО «Большая Криница».
Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов. Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объема оборота розничной торговли, снижения себестоимости, роста прибыли. Как известно именно рост доходов является движущей силой работы предприятия, источником самоокупаемости, самофинансирования и стабильности в современных условиях.
В заключение исследования нами были проведены расчеты прогнозного объема выручки как основного источника доходов ОАО «Большая Криница» на перспективу, а именно на 2020-2024 годы.
 Расчеты показали, что выручка от реализации ОАО «Большая Криница» в дальнейшем будет увеличиваться, и в 2024 году может установится на уровне в 16370 тыс. руб. Однако, средний темп прироста рассчитанный цепным способом, ниже чем в анализируемом периоде 2017-2019гг. Для расчета прогнозных значений нами был использован метод построения линии тренда на основе линейного уравнения.

1.    Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. – М.: Дело и сервис. – 2000.
2.    Акулич, В. В. Эффективность функционирования торговой организации: анализ и оценка основных показателей / В. В. Акулич // Планово-экономический отдел. – 2012. – № 11. – С. 61–68.
3.    Александров Ю.Л. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие. Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя, и др.; Краснояр. гос. торг-эконо. ин-т. – Красноярск, 2002
4.    Арзуманова, Т.И. Экономика и планирование на предприятии торговли и питания: учебник /Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 276 с
5.    Баканов М.И. Бухгалтерский учет в торговле. / М.И. Баканов. – М.: Финансы, 2008. – 312 с
6.    Брагин, Л. А. Экономика торгового предприятия: торговое дело. Учебник для высших учебных заведений по экономическим специальностям / Л.А. Брагин [и др.]). – М.: Инфра-М, 2010. – 313 с.
7.    Валевич, Р.П., Давыдова, Г.А. Экономика торговой организации / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова – Минск, 2016. – 371 с
8.    Валевич Р.П. Экономика торговой организации: учебное пособие. / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. – М., 2008. – 371 с
9.    Давыденко, И.Г. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия :  учеб. пособие для вузов /  И.Г. Давыденко, В.А. Алешин, А.И. Зотов. -  М. :  КНОРУС,  2016. -  376 с
10.    Ерохина, Л.И. Экономика предприятия (в сфере товарного обращения): учебник / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Т.И. Марченко. – М.: КНОРУС, 2009. – 304 с
11.    Иванов, Г.Г. Экономика торгового предприятия: учебник / Г.Г. Иванов. – М.: ИЦ Академия, 2010. – 320 с
12.    Инструкция по бухгалтерскому учету доходов и расходов: утв. постановлением М–ва финансов Респ. Беларусь от 30 сен. 2011 г., № 102 (в ред. Постановления от 31 дек. 2013 г., № 96) // КонсультантПлюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». – Мн., 2019
13.    Иванова, Т.И. Кадовба, Е.А. Тексты лекций по дисциплине «Особенности финансов отраслей экономики» / Т.И. Иванова, Е.А. Кадовба. – Гомель: ГГУ им. Ф. Скорины, 2018 – 89 с
14.    Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учебник для вузов / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2004. – 635 с.
15.    Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко. – 7-е изд., перераб. – М.: Новое знание, 2004. – 544 с
16.    Коробкин, А. З. К 68 Доходы и прибыль организаций торговли: пособие для слушателей специального факультета по переподготовке кадров и студентов экономических специальностей / А. З. Коробкин. – 2-е изд., пересм. и доп. – Гомель : учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2010. – 116 с
17.    Лысенко, Ю.В. Экономика предприятия торговли и общественного питания: учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Ю.В. Лысенко,                     М.В. Лысенко, Э.Х. Таипова. – СПб.: Питер – 2013. – 416 с.
18.    Литовченко, В.П. Финансовый анализ :  учеб. пособие для вузов /  В.П. Литовченко. -  М. :  Дашков и К,  2016. -  214 с
19.    Максименко, Е.Е. Экономика предприятий торговли: учеб.пособие для вузов / Е.Е.Максименко, Н.В. Шишкова, Т.В. Емельянова и др. – М.: Высш. шк., 2008. – 542 с
20.    Молибог, Т.А. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности организации: учебное пособие / Т.А.Молибог, Ю.И.Молибог. – М.: Гуманитарный изд. центр ВЛАДОС, 2007. – 383 с.
21.    Орленко, Л. В. История торговли: учеб. пособие / Л.В. Орленко. –  М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2012. – 352 с.
22.    Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету доходов и расходов: Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 30 сентября 2011 г. № 102: послед. изм. и доп. 31 декабря 2013 г. // Аналитическая правовая система «Бизнес-ИНФО» [Электронный ресурс] – дата доступа: 27.04.2020
23.    О бухгалтерском учете и отчетности: закон Респ. Беларусь от 12 июля 2013 г., № 57-З (с изм. от 17.07.2017 №52-З) // КонсультантПлюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / Минск: ООО «ЮрСпектр», 2017
24.    Прыкина, Л.В. Экономический анализ предприятия :  учеб. для вузов /  Л.В. Прыкина. -  М. :  Дашков и К,  2016. -  256 с
25.    Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь: 3-е изд., доп./ Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – М.:ИНФРА-М, 2000. – 480 с.
26.    Русак, Н.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования / Н.А. Русак. – М., 2007.-268 с
27.    Савицкая Г. В. Экономический анализ: учеб. / Г.В. Савицкая. – 14-е изд.,. – М.: ИНФРА-М, 2011.- 679 с
28.    Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами: учеб. пособие для вузов:  2-е изд., доп./ Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова – М.: ЮНИТИ-ДАЦА, 2008. – 639 с
29.    Сушкина, Т. Рецепты увеличения доходов и сокращения расходов / Тамара Сушкина // Финансы, учет, аудит. – 2012. – № 9. – С. 11-13.
30.    Сотникова, А. В. Методические основы учета и анализа распределения доходов от основных видов деятельности торговых организаций Республики Беларусь / А. В. Сотникова // Бухгалтерский учет и анализ. – 2007. – № 10. – C. 36–41.
31.    Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. пособие / – М.: Инфра-М, 2000
32.    Савицкая, Г.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия :  учеб. для вузов /  Г.В. Савицкая. -  М. :  ИНФРА-М,  2016. -  608
33.    Терещенко, Н.Н. Доходы и прибыль предприятий торговли: учеб. Пособие / Н.Н. Терещенко, Ю.Ю. Суслова; Краснояр. Гос. Торг-экон. Ин-т. – Красноярск, 2004. – 272 с
34.    Турманидзе, Т.У. Финансовый анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: РДЛ, 2007. – 342 с
35.    Тришкина Н.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности Учебный курс / Н.А. Тришкина. – М.: МИЭМП, 2009. – 38 с.
36.    Финансовый анализ: учебник / Васильева Л.С., Петровская М.В. –  2-е изд., перераб. и доп. М.: КНОРУС, 2007. 816с
37.    Финансы / А.И. Архипова [и др.]; под ред. И.А. Погосова. – Москва: ИНФРА-М, 2009. – 54 с.
38.    Шадрина Г.В., Богомолец С.Р., Косорукова И.В. Комплексный экономический анализ организации: Учебное пособие для вузов. М.: Академический Проект, Фонд «Мир», 2005. – 288 с.
39.    Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес / под ред. Проф. М.И. Баканова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003
40.    Чуев, И.Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / И.Н. Чуев, Л.Н. Чуева. – Минск: Вышэйшая школа, 2006. – 287 с
41.    Николаева Т.Н.Экономика предприятий торговли Учебное пособие. -- М.: НОРУС, 2008. --399с
42.    Экономика, анализ и планирование деятельности на предприятии торговли: учебник / под ред. А.Н. Соломатина. – Спб.: Питер, 2009. – 560 с
43.    Экономический анализ в торговле: учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 400 с
44.    Экономика предприятия: учеб. пособие / Л.Н. Нехорошева, Н.Б. Антонова, Л.В. Гринцевич [и др.]; под ред. д-ра экон. наук, проф. Л.Н. Нехорошевой. – Минск : БГЭУ, 2008. – 791 с
45.    Эффективность деятельности предприятия торговли: учеб. пособие / Н.Н. Терещенко, О.Н. Емельянова; Краснояр. гос. торг-экон. ин-т. – Красноярск, 2004. – 96 с.
46.    Электронный ресурс: Министерство антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://mart.gov.by/sites/mart/home/activities/regulation-trade/acts.html. – Дата доступа: 05.02.2020
47.    Экономический анализ: учеб.-метод. комплекс/ авт.-сост.  Е.И. Васенкова, Г.М. Казляк, Л.Л. Шимко; под ред. Е.И. Васенковой. – Минск: МИУ, 2012. – 296 с
48.    Экономический анализ : учебник / Н.С. Пласков . - -е из , перераб . и доп. - : Эксмо, 2009. – 704
49.    Якушин Н. Н- Основы экономики на предприятиях торговли М.: КРОНУС, 2005. – С. 120