Расширение рынков сбыта высокотехнологичной продукции

IBA IT Park предоставляет широкий спектр услуг в сфере высоких технологий: предоставление лицензий на програмное обеспечение, консультирование, техническая поддержка пользователей; также организация разрабатывает большое количество програмных продуктов. Заказчиками компании выступают как коммерческие организации так и государство. Самым крупным государтсвенным заказом был проект по реализации оплаты проезда бесконтактными банковскими картами в Минском метрополитене. Также компания ведет активную социальную деятельность.
Выручка от реализации продукции, работ и услуг компании за 2019 год увеличилась на 19,8%, прибыль от реализации товаров, работ и услуг увеличилась на 21,3%, прибыль по инвестиционной и финансовой деятельности возросла на 191,3%, чистая прибыль увеличилась на 43 %. Платежи по налогу на прибыль увеличились на 61%
В 2019 году по сравнению с 2018 уменишились нематериальные активы на 16,2% и краткосрочная кредиторская задолженность на 4,2%, в три раза увеличилась долгосрочная дебиторская задолженность.
Согласно анализу структуры собственного капитала и обязательств собственный капитал предприятия составил 85717 тыс. руб., что в процентном соотношении на 17,6% больше аналогичного показателя за предыдущий период. Долгосрочных обязательств у предприятия нет. Краткосрочные обязательства уменьшились в относительном выражении на 63,6%.
Предприятие развивается стабильно и динамично, показатели финансовой устойчивости в 2019 году составили: рентабельность затрат (32,5 %), рентабельность собственного капитала (16,5 %), рентабельность продаж (20,7 %) находятся на достаточно высоком уровне. По всем изученным показателям финансового состояния, «ИТ парк» демонстрирует положительные результаты в пределах нормативных значений. Коэффициент текущей ликвидности по итогам 2019 года составляет 6,44, коэффициент абсолютной ликвидности – 3,56, коэффициент финансовой независимости – 0,95.
Таким образом, проанализировав финансовые показатели компании, можно сделать следующие выводы:
• компания имеет высокие финансовые показатели и положительную динамику развития;
• отсутствие долгосрочной кредиторской задолженности указывает на финансовую независимость организации;
• показатели эффективности работы предприятия находятся на очень высоком уровне;
• финансовый менеджмент предприятия налажен и работает эффективно, об этом можно судить исходя из очень высокго показателя рентабельности финансовых инвестиций, рентабельности собственного капитала и совокупных активов;
• коэффициенты финансового состояния выше нормативных в несколько раз.
В целом финансовое положение организации стабильно.
Предприятие постоянно расширяет рынки сбыта. За время нахождения в ПВТ предприятием исполнено более 560 договоров, объем выручки, по которым превысил 402,5 млн. руб. При этом более 75% объема выручки приходится на экспорт. На данный момент предприятие реализует свою продукцию на следующих рынках: Северная Америка; Западная Европа; Центральная и Восточная Европа; Россия; Украина; Средняя Азия.
Таким образом, наибольший удельный вес (78,23%) в объеме реализации продукции занимают зарубежные страны, наименьший объем реализации (1,71%) – в страны СНГ.
На зарубежных рынках сбыта большая часть отгруженной продукции пришлась на Чехию (89,6%). На рынках сбыта СНГ большая часть продукции пришлась на Россию (74,9%).
На экспортируемую продукцию пришлось 79,9% всей отгруженой продукции.
«IBA IT Park» постоянно занимается мониторингом и развитием новых рынков сбыта. Новыми рынками сбыта в 2019 году стали Казахстан и Грузия.
Для расширения рынков сбыта предлагается комплекс мероприятий:
• расширение сервисного портфеля за счет применения новых моделей SaaS, Cloud, а также новых технических направлений.
• выход на новый уровень предоставления сервиса для заказчиков: end-to-end services (предоставление «сквозного» сервиса);
• создание единого Каталога продуктов и сервисов на уровне всей IBA Group для упрощения работы с маркетинговыми материалами.
• активизация продвижения услуг и продуктов IBA IT Park через зарубежные компании холдинга IBA Group.
• заключение партнерских соглашений с зарубежными ИТ-компаниями вне стран присутствия IBA Group.
• организация презентаций передовых решений, реализованных в развитых странах, для потенциальных заказчиков из развивающихся стран.
• реализация на рынки Грузии и Казахстана пакета прикладных программ «Канцлер+».
Расчет экономической эффективности от реализации пакета прикладных программ «Канцлер+» на рынки Казахстана и Грузии и внедрения модели облачных технологий SaaS показал, что эффект от внедрения мероприятий составит 2044,5 тыс.руб., эффективность затрат - 63,9%.
Результатом внедрения мероприятий станет увеличение выручки организации на 1,8% и 2,2% в первый год проведения мероприятий; прибыль от реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности) увеличится на 11,7%.
При этом социальная эффективность проявится в появлении новых рабочих мест и увеличении заработной платы работников.
Темпы роста выручки на второй год внедрения мероприятий составит 103,8% по отношению к предыдущему году, темп роста прибыли – 111,7%. Рентабельность реализации продукции при внедрении мероприятий составит 18,8%.

1. О развитии цифровой экономики [
Электронный ресурс]: Декрет Президента Респ. Беларусь, 21 дек. 2017 г., № 8 // Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь. Режим доступа: http://pravo.by/document/?guid=12551&p0=Pd1700008&p1=1&p5=0. – Дата доступа 10.04.2020.
2. О Парке высоких технологий [
Электронный ресурс]: Декрет Президента Респ. Беларусь, 22 сент. 2005 г., № 12 8 // Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь. Режим доступа: http://pravo.by/document/?guid=3871&p0=Pd0500012. – Дата доступа 10.05.2020.
3. Об утверждении Государственной программы развития цифровой экономики и информационного общества на 2016 – 2020 годы [
Электронный ресурс]: постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 23 марта 2016 г., № 235 // Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь. Режим доступа: http://www.pravo.by/document/?guid=12551&p0=C21600235&p1=1. – Дата доступа 22.04.2020.
4. О Государственной программе инновационного развития Республики Беларусь на 2016 – 2020 годы [
Электронный ресурс]: Указ Президента Респ. Беларусь, 31 янв. 2017 г., № 31 // Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь. Режим доступа: http://www.pravo.by/document/?guid=12551&p0=P31700031. – Дата доступа 22.04.2020.
5. О совершенствовании специальнго правового режима Китайско-Белорусского индустриального парка «Великий камень» [
Электронный ресурс]: Указ Президента Респ. Беларусь, 12 мая 2017 г., №166 // Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь. Режим доступа: http://pravo.by/document/?guid=12551&p0=P31700166&p1=1&p5=0. – Дата доступа 12.05.2020.
6. Вертинская, Т.А Китайский опыт в развитии научно-технологических парков Беларуси / Т.А. Вертинская – Минск: Беларуская навука, 2019. – 245 с.
7. Дмитриева, А.Б. Венчурные инвестиции и расчеты ожидаемой доходности на вложенный капитал / А.Б. Дмитриева // Аудитор. – 2014. – № 1.– С. 48–52.
8. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. – Минск: Центр, 2008. – 688 с.
9. Гораева Т. Методика формирования стратегии продвижения высокотехнологичной продукции / Т. Гораева // Наука и инновации. – 2015. – № 12. – С. 52-56.
10. Данько, Т. П. Управление маркетингом: учеб. для вузов / Т. П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 334 с.
11. Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии: учеб. пособие / П. Дойль. – СПб.: Питер, 2016. – 544 с.
12. Жердев, С.С. Универсальная оценка уровней технологичности предприятий / С.М. Жердев // Фундаментальные исследования. – 2017. – № 10-2. – С. 344-350.
13. Ильющенко, Е. В. Маркетинг на предприятии: учеб. пособие для вузов / Е. В. Ильющенко. – Минск: Экоперспектива, 2016. – 208 с.
14. Карпеко, О.И. Промышленный маркетинг: учеб. пособие / О. И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2016. – 415 с.
15. Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф.Котлер, Г.Армстронг. – М.: ИД «Вильямс», 2018. – 1056 с.
16. Крылова, Г.Д. Менеджмент / Г.Д. Крылова. - М.: Прогресс, 2016. - 359 с.
17. Лаптев, А.А. Понятие «высокотехнологичной компании» в современной микроэкокномической теории / А.А. Лаптев // Инновационная экономика.  2007.  № 7.  С. 36-39.
18. Лоховинина, Е.С. Особенности маркетинга высокотехнологичной продукции на мировом рынке / Е.С. Лоховинина // Transport business in Russia.– 2017. – С. 114-115.
19. Максименко, А.А. Российские и зарубежные техникотехнологические центры: анализ деятельности, направленности, перспектив, влияния на мировую техносферу /А.А. Максименко, Л.Н. Шмигирилова // Современные проблемы науки и образования.  2014.  № 6.  С.1573.
20. Некрасова, Н.А. Философия техники / Н.А. Некрасова, С.И. Некрасов – М.: МИИТ, 2010. – 164 с.
21. Панкрухин, А.П. Маркетинг. учеб. пособие / А.П. Панкрухин. – М.: Омега–Л, 2017. – 656 с.
22. Татаринцева, И.В. Прогнозирование рынка наукоемкой продукции [Электронный ресурс] / И.В. Татаринцева, А.К. Толстошеев, В.А. Татаринцев. – Режим доступа: http://vestnik.tu-bryansk.ru/doc/vestnik/3_2013/t_t_t.doc. – Дата доступа: 23.04.2020.
23. Теория и практика экономики и управления инновациями: учеб. - метод. пособие / Л.Н. Нехорошева [и др.]. – Мн.: УО «БГАТУ», 2013.  239 с.
24. Тепман, Л.Н. Иновационная экономика:учебное пособие / Л.Н. Тепман. – Москва: Юнити, 2014. – 278 с.
25. Хасбулатов, Р. И. Мировая экономика / Р.И. Хасбулатов. – М. : Юрайт, 2015. – 878 с.
26. Шилков, В.И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.И. Шилков. - М.: Форум, 2016. – 304 c.
27. Шумилин, А.Г. Реализация потенциала отечественной науки для инновационного развития Республики Беларусь / А.Г. Шумилин // Проблемы управления. – 2015. – № 3 (56). – С. 33-36
28. Экономика предприятия: учеб. / Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтера [и др.]. – М.: ИНФРА – М, 2017. – 432 с.
29. Экономика предприятия: учеб. пособие / В.П. Волков [и др.]; под общ. ред. А.И. Ильина, В.П. Волкова. – М.: Новое знание, 2017. – 677 с.
30. Яковлева Е.А. Цепочка создания стоимости инновационного продукта для потребления / Е.А. Яковлева, Я.Г. Бучаев, Гаджиев М.М. // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. – 2012. – № 12 (48). – С. 118.
31. Китайско-Белорусский индустриальный парк: общая информация [Электронный ресурс] // Китайско-Белорусский индустриальный парк «Великий камень». – Режим доступа: https://industrialpark.by/. – Дата доступа 20.05.2020.
32. Национальный банк Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.nbrb.by/. – Дата доступа 17.03.2020.
33. Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.belstat.gov.by/. – Дата доступа 17.03.2020.
34. Национальный Интернет-портал Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://pravo.by/. – Дата доступа 05.04.2020.
35. Налоговые льготы для резидентов Парка высоких технологий [Электронный ресурс] // ЮКОН Юридическая компания. – Режим доступа: https://ukon.by/2019/05/13/park-vysokih-tekhnologij-novye-vozmozhnosti-dlya-it-kompanij/. – Дата доступа 13.05.2020.
36. Уровень конкурентоспособности ПВТ на мировом рынке [Электронный ресурс] // Парк высоких технологий. – Режим доступа: http://www.park.by/. – Дата доступа 13.05.2020.