Эффективность экспортных (импортных) операций предприятия и пути ее повышения (на примере ЧТПУП «Бабушкин клубочек»)

В ходе проведения анализа экспортно-импортных операций следует изучить возможность выполнения своих обязательств поставщиками импортируемых товаров. При этом выясняют состояние выполнения обязательств по поставкам в натуральном выражении и по сумме в целом, по странам и фирмам-поставщикам, по товарным группам и важнейшим видам товаров. В сферу анализа должно попадать и выполнение обязательств по срокам поставок, качеству и комплектности товаров.
Осуществляя экспортную деятельность, предприятие должно иметь четкие представления о целях экспорта, стратегии экспортной деятельности, требованиях внешнего рынка, своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе, поведении конкурентов, иными словами, оно должно разрабатывать определенную экспортную политику.
В условиях рыночной экономики в качестве основной проблемы выделяется проблема эффективности, которая исследует возможности наилучшего использования ограниченных ресурсов, и все большее значение она приобретает по мере расширения внешне¬экономических связей. В конечном счете, экономическая эффективность является основой и критерием для принимаемых управленческих решений, так как раскрывает взаимосвязь между затратами ресурсов и результатами их использования. Она тесно связана с экономическим ростом, который является важной задачей каждого хозяйствующего субъекта, так как постоянная динамика и развитие деятельности является базой для максимально эффективной работы в современных условиях.
Проведение анализа и оценки эффективности экспортных операций неразрывно связано с системой показателей, в той или иной степени характеризующих различные стороны объекта анализа, в отношении которого будет приниматься соответствующее решение. Под системой показателей, характеризующих определенный субъект или явление, понимается совокупность величин, всесторонне отображающих состояние и развитие данного субъекта хозяйствования или явления.
Компания «Бабушкин Клубочек» была создана 1996 году, и с тех пор, благодаря целеустремленности и трудолюбию ее основателя, на сегодняшний день фирма является первым поставщиком пряжи турецкого производства. Занимаясь как оптовой, так и розничной торговлей.
Организация постоянно работает над обновлением и расширением ассортимента. В каждом магазине представлен широкий выбор пряжи, итальянских тканей, тканей для пэчворка (США, Япония), наборов для вышивания, как российских, так и зарубежных производителей, мулине Gamma, товаров для фелтинга, бисера, тесьмы и других товаров рукоделия.
Стоимость активов предприятия возросла. Так, стоимость основных средств возрастает за 2019-2020 гг. с 1 716 989 до 2 567 965 р. Рост дебиторской задолженности за 2018-2020 гг. составил 170,43%, за 2019-2020 гг. − 112,01%. Рост кредиторской задолженности происходил медленнее, чем дебиторской (темпы роста составляли 116,00 и 109,78%). В целом сумма дебиторской задолженности значительно превышает сумму кредиторской, что является положительным результатом деятельности предприятия.
Таким образом, по результатам оценки удовлетворительности баланса организации можно сделать следующие выводы.
Следует отметить, что ЧТПУП «Бабушкин клубочек» платежеспособна. На основе исчисленных коэффициентов можно сделать вывод о том, что структура баланса анализируемого организации является удовлетворительной, а организация является платежеспособной.
Объем импорта за 2018-2020 годы сократился. За период с 2018 по 2019 год наблюдается значительное увеличение объема импортируемой продукции, темп роста составил 149,68%. Однако в 2020 году значение этого показателя снизилось с 6682773 р. до 4401081 р. и темп снижения составил 65,86%.
В целом можно отметить достаточно широкую географию импортеров продукции ЧТПУП «Бабушкин клубочек», однако снижение объемов импорта может свидетельствовать о сокращении импортной активности предприятия. В первую очередь, это связано с закрытыми границами в связи с пандемией.
В 2020 году темп роста прогнозировался на уровне 70,8% от предыдущего года, а сумма планируемых поставок на импорт составила 4 728 125 р. при фактическом значении 4 401 081 р. Абсолютное отклонение составляет -327 044 р. Данная сумма является недополученной выручкой предприятия в результате различных причин (несвоевременная поставка сырья и материалов, ремонт оборудования, сокращение поступлений выручки от покупателей). Причем нужно отметить, что отклонение от суммы фактических поставок с 2018 года возросло с -67 601 до -327 044 р. в 2020 году.
В целом выполнение контрактных обязательств можно считать достаточным. В 2020 году было запланировано поставка 1 012 млн. единиц продукции, фактически поставлено − 942 млн ед.. Уровень выполнения контрактных обязательств составил 93,1%.
Как следует из анализа, география импортеров продукции ЧТПУП «Бабушкин клубочек» широка: предприятие реализует импортную продукцию 15 разных странах-производителей. Наибольший объем реализации составляет продукция Турции – 71,4 %. Стратегический важный страна-партнер для ЧТПУП «Бабушкин клубочек» – Италия: в 2020 г. продукции на сумму 532531 р. было отгружено предприятием Италии. Следующая по величине объема реализации продукции предприятия страна – Россия: ее доля в общем объеме продукции составила в 2020 г. 3,9 %.
Таким образом, стратегическим важным для предприятия являются продукция Турции, Италии, России. Однако предприятие стремится закреплять и расширять свои партнерские отношения и с другими странами-импортерами.
В 2019-2020 гг. наблюдается существенное снижение экспорта. Так, в 2019 году объемы экспортируемой продукции составили 1830618 р., что на 1003082 р. или в 2,2 раза больше, чем в 2018 году. При этом, наибольшая доля продукции экспортировалась в Украину – 973592 р.
В 2020 году объем экспорта снизился на 33,5 % или на 613002 р. Структура экспорта существенно не изменилась.
Анализ выполнения договорных обязательств ведется директором предприятия. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.
Для активизации экспортных и импортных операций предлагается реализовать следующие мероприятия:
- создание сайта организации;
- внедрение автоматизированной программы;
- внедрение новых информационных каналов.
1) Модернизация Интернет-сайта (создание английской версии) приведет к приросту выручки на 9,8 %, что приведет к росту прибыли на 288016,99 р. и данное мероприятие окупится спустя 1,1 год.
2) Для повышения стимулирования посредников можно предложить в ЧТПУП «Бабушкин клубочек» внедрение «Сервисной программы», предназначенной только для оптовых покупателей. «Сервисная программа» – «Электронный магазин» предназначена для заказа товаров с помощью сети Интернет. C помощью данной программы клиенты могут быстро найти интересующий товар, просмотреть его аналоги, получить полную информацию о выбранном товаре и совершить покупку, не отходя от своего компьютера. Данная программа экономит время и деньги, предоставляя клиенту наиболее актуальную и полную информацию и обеспечивает возможность покупки через Интернет. «Сервисная программа» позволит:
– просматривать ассортимент товаров, производить поиск по ряду признаков;
– организовать одну и более виртуальных «Корзин» покупателя и помещать в них отобранные товары;
– сохранять виртуальные «Корзины» в виде файлов на диске и загружать из файлов на диске;
– оформлять заказ путем добавления в него содержимого одной или нескольких «Корзин» и реквизитов покупателя;
– отправлять заказ менеджеру компании;
– производить обновление ассортимента товаров, актуальных цен, наличия товаров, а также рекламной информации компании;
– производить поиск и просмотр информации, включая графическую, из установленного в системе каталога CrossDoc (при условии установленного в системе каталога CrossDoc);
– экспортировать данные ряда полей товарных позиций в документ Excel;
– осуществлять обратную связь с лицами, осуществляющими сопровождение сервисной программы путем отправки сообщений об ошибках или замечаниях по работе программы.
Внедрение сервисной программы для оптовых покупателей ЧТПУП «Бабушкин клубочек» по оценкам специалистов принесет дополнительно 10 % выручки, то есть 440108,1 р. Прибыль при реализации данного проекта составит 271546,7 р. Проект окупится в течение 3 кварталов, ЧДД проекта составит 103,147 р.
Таким образом, проект эффективен и рекомендуется к реализации.
3) С целью расширения рынков сбыта для ЧТПУП «Бабушкин клубочек» предлагается участие в международной специализированной выставке
После завершения работы выставки-ярмарки следует подвести итоги участия предприятия в данном мероприятии. Участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях влечет за собой большие затраты, следовательно, необходимо оценивать их целесообразность. Оценка позволяет получить информацию о правильности выбора вида выставки или ярмарки, определить варианты ее оптимальной организации и выявить результативность воздействия экспонатов на потенциальных потребителей.
Первый шаг, с которого начинается планирование участия в любой выставке является обозначение целей компании. Первостепенной целью участия ЧТПУП «Бабушкин клубочек» в выставке является изучение рынка строительных деталей в Европе и поиск партнеров в данном регионе – в рамках выставки должна быть собрана информация о потенциальных партнерах компании ЧТПУП «Бабушкин клубочек» коммуникационная составляющая – переговоры с партнерами в рамках выставки. Информационные цели – получить сведения о компаниях, участвующих в выставке, выявить основных конкурентов в данной области.
Участие в выставке позволит получить в течение года дополнительную выручку в размере 220054,05 р. (4401081 × 0,05) р.,
Таким образом, можно сделать вывод о том, что затраты предприятия на участие выставке достаточно малы, по сравнению с теми результатами, которые предприятие получит.

1 Арустамов, Э.А. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / Э. А. Арустамов, Р. С. Андреева. − М. : КНОРУС, 2015. − 168 с.
2 Базилевич, А.И. Экономика предприятия (фирмы): учебник для бакалавров / В.Я. Горфинкель, А.И. Базилевич, Л.В. Бобков. − М.: Проспект, 2013. − 640 c.
3 Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. − М.: Дашков и К, 2013. − 372 c.
4 Баринов, В.А. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / В.А. Баринов. – М.: Форум, 2018. – 160 c.
5 Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / Под ред. Л.Е. Стровского. – М.: Юнити, 2017. – 478 c.
6 Внешнеэкономическая деятельность: учебник / Под ред. В.Б. Мантусова. – М.: Юнити, 2018. – 624 c.
7 Вологдин, А.А. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности : учеб. пособие для магистров / А. А. Вологдин. – 3-е изд., испр. и доп. – М. : Юрайт, 2015. – 445 с.
8 Жиделева, В.В. Экономика предприятия: учеб. пособие / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2017. − 133 c.
9 Зимин, А.Ф. Экономика предприятия: учеб. пособие / А.Ф. Зимин, В.М. Тимирьянова. − М.: ИД ФОРУМ, ИНФРА-М, 2015. − 288 c.
10 Иванов, М.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие / М.Ю. Иванов, М.Б. Иванова. – М.: Риор, 2018. – 544 c.
11 Калышенко, В.Н. Управление товарной политикой предприятия // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиям: межвузовский сборник научных трудов. – 2015. – № 1. – С. 40.
12 Ковшар, Е.А. Основы внешнеэкономической деятельности: учебник для вузов по специальности «Мировая экономика» / Е.А. Ковшар, Белорусский государственный университет. – Минск: Издательский центр БГУ, 2013. – 447 с.
13 Кротова, Ю. А. Товарная политика фирм на международных рынках / Кротова Ю. А. // Факторы успеха. – 2015. – №1. – С. 59-62.
14 Крум, Э.В. Экономика предприятия: Учебное пособие / Э.В. Крум. – Мн.: ТетраСистемс, 2013. − 192 c.
15 Лындин, Д.И. Варианты и этапы функционирования системы управления товарной политикой предприятия / Д. И. Лындин // Экономика. – 2013. – № 6. – С. 60-64.
16 Мозжерина Т.Г., Гончарова А.Д., Яковлев А.Д. Экономический анализ эффективности импортных операций // Экономика, предпринимательство и право. – 2016. – № 6(1). – С. 49-62
17 Менеджмент и маркетинг: опыт и проблемы: сб. научн. тр. / под ред. Акулича И.Л. – Минск: ООО «Мэджик», 2011. – 504 с.
18 Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие / М.И. Плотницкий и др. – Минск: Современная школа, 2011. – 616 с.
19 Мировая экономика : учеб. для бакалавров / под ред. Б. М. Смитиенко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2013. – 590 с.
20 Мировая экономика и международные экономические отношения : учеб. пособие / под ред. Л. С. Шаховской. – М. : КНОРУС, 2013. – 253 с.
21 Олейнов А. Экономика международных отношений // Мировая экономика и междунар. отношения. − 2015. − №3. − С.24-31.
22 Паламарчук, А.С. Экономика предприятия: учебник / А.С. Паламарчук. − М.: ИНФРА-М, 2013. – 458 c.
23 Петров, А.М. Учет внешнеэкономической деятельности / А.М. Петров. – М.: Инфра-М, 2014. – 176 с.
24 Прокушев, Е.В., Костин, А.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / Е.В. Прокушев, А.В. Костин. – М.: Юрайт, 2020. – 528 с.
25 Скляренко, В.К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. − М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. − 192 c.
26 Покровская В.Д. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / В.Д. Покровская. – М.: Юрайт, 2018. – 730 с.
27 Стровский, Л.Э. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / Л.Э. Стровский. – М.: Юнити-Дана, 2020. – 504 с.
28 Тойменцева, И. А. Роль стратегического управления в достижении предприятием успехов в конкурентной борьбе / И. А. Тойменцев, В. Д. Чичкина // Перспективы науки. – Томбов. – 2014. – № 5 (54). – С. 86 – 89.
29 Тойменцева, И. А. Эффективная стратегия, основанная на принципах логистики, как фактор повышения конкурентоспособности предприятия / И. А. Тойменцева // Проблемы развития предприятий: теория и практика: Сборник материалов 11-й Международной научно-практической конференции 15-16 нояб. 2012 г. Ч. 2. − Самара, 2012. − С. 337-340.
30 Ускевич, Т.Г. Анализ внешнеэкономической деятельности: конспект лекций / Т.Г. Ускевич. – Минск: БГЭУ, 2013. – 33 с.
31 Чалдаева, Л.А. Экономика предприятия: Учебник / Л.А. Чалдаева. − М.: Юрайт, 2015. − 348 c.
32 Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. − М.: Синергия, 2014. − 344 с.
33 Экономика предприятий (организаций): учебник / А. И. Нечитайло, А. Е. Карлик. – Москва: Проспект: Кнорус, 2015. – 304 с.
34 Экономика предприятия (организации): учебник / [Н. Б. Акуленко и др.]. – Москва: Инфра–М, 2015. – 638 с.
35 Экономика предприятия: учебник / [А. П. Аксенов и др.]. – Москва: КноРус, 2015. – 346 с.
36 Экономика предприятия: учебник / [В. М. Семенов и др.]. – Санкт-Петербург: Питер, 2015. – 416 с.
37 Экономика предприятия: учебный комплекс / Л. А. Лобан, В. Т. Пыко. – Минск: Современная школа, 2015. – 429 с.
38 Экономика фирмы: учебник / [А. С. Арзямов и др.]. – Москва: Инфра-М: Национальный фонд подготовки кадров, 2015. – 526 с.
39 Экономика фирмы: учебник для вузов / [В. Я. Горфинкель и др.]. – Москва: ИД Юрайт, 2015. – 678 с.
40 Экономика, организация и управление на предприятии / под ред. М.Я. Боровской. − Спб: Феникс, 2015. − 480 с.
41 Экономика, организация и управление на предприятии: учебное пособие / [А. В. Тычинский и др.]. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 475 с.
42 Шувалова, Е.Н., Шепелева, П.С. Налогообложение участников внешнеэкономической деятельности: учеб. пособие / Е.Н. Шувалова, П.С. Шепелева. – М.: Дашков и Ко, 2019. – 132 с.
43 Дерен, В.И. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В.И. Дерен. – М.: Юрайт. – 2019. – 588 с.
44 Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник / под ред. В.К. Поспелов. – М.: Инфра-М. – 2018. – 372 с.
45 Пашковская, М.В., Господарик, Ю.П. Мировая экономика: учебник. – 5-е изд., стер. – М.: Юрайт. – 2019. – 768 с.
46 Хасбулатов, Р.И. Международные корпорации в мировой экономике: учебник / Р.И. Хасбулатов. – М.: Юрайт. – 2020. – 396 с.
47 Хасбулатов, Р.И. Мировая экономика: учебник для вузов / Р.И. Хасбулатов. В 2 частях. – Часть 2. – М.: Юрайт. – 2019. – 692 с.
48 Чеботарев, Н.Ф. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник / Н.Ф. Чеботарев. – М.: Дашков и Ко. – 2020. – 350 с.
49 Шимко, П.Д. Мировая экономика и международные экономические отношения. Практикум: учеб.-практ. пособие. – М.: КноРус. – 2020. – 276 с.
50 Шимко, П.Д. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник / П.Д. Шимко. – М.: КноРус. – 2020. – 366 с.